消費者にはなじみが薄いが、実は銀行の貸出金利も過当競争で下がり続けている。それを見た金融庁は、このままでは地銀が共倒れになるとして、地銀の統合を進めようとしている。
零細企業であれば、経済のことがよく分からず、誤った価格設定をすることがあるかもしれないが、大手の小売業や地方銀行などが誤った価格設定をするはずがない。問題は、各自が「合理的な選択」をしているがゆえに、皆がひどい目に遭っている、ということだ。
個別の事情を見ていけば、「薄利多売を狙って値下げをするのは合理的だ」といった可能性もあるが、本稿では一般論として過当競争が起こる理由について考察してみよう。
ライバルがどうしようと
値下げはすべし
ある日、Ａ社の社長は考えた。「Ｂ社が値下げをするか否かは不明だ。わが社はどうすべきだろうか」と。しかし、悩む必要がないことに気がついた。
まず、Ｂ社が値下げをしないとしよう。「わが社も値下げをしなければ現状維持だから、両社ともに普通に儲 けが出る。一方、わが社が値下げをするならば、Ｂ社から客を奪えて、わが社は大儲けできる。Ｂ社は大損をするが、それはわが社の知ったことではない。つまり、Ｂ社が値下げをしないならば、わが社は値下げをすべきだ」と考えた。
では、Ｂ社が値下げをするとすればどうだろう。「わが社も値下げをするならば、両社とも利益が減って小さな儲けになってしまう。しかし、わが社が値下げをしなければ、Ｂ社に客を奪われるので大きな損を出し、Ｂ社だけが大儲けする。つまり、Ｂ社が値下げをするならば、わが社も値下げをすべきである」と考えた。
そして、「ということは、Ｂ社が値下げをしてもしなくても、わが社は値下げをすべきである。何も悩む必要はない。値下げをしよう」とＡ社の社長は判断したのだ。
同じ頃、Ｂ社の社長も「Ａ社が値下げをするか否かは不明だが、わが社はどうすべきだろう？」と考えていた。そして、同じ結論に達し、値下げに踏み切った。
いかがだろうか。Ａ社もＢ社も大会社だから、社長はそれなりに賢い人のはず。両社が「合理的な選択」をしたため、結局、両社とも小さな儲けしか出せなくなってしまった。両社ともに価格を維持していれば、ともに普通の儲けを得ることができたにもかかわらずだ。
問題は、翌日も同様のことが繰り返され、「両社が小さな儲け」から「両社が小さな損」になり、翌々日は「両社が大きな損」になってしまう可能性があることだ。むしろ、そうなる方が自然であり、そうならない方が不思議なくらいだ。
最悪のケースは、値下げ合戦が無限に続き、体力勝負になってしまうこと。例えばＡ社とＢ社がともに大手小売りであれば、安売り合戦に巻き込まれた零細小売店が淘汰され、大手が満員御礼になったところで値下げ合戦が止まるかもしれない。
あるいは、最後に残った2社が公正取引委員会の目を盗んでカルテル（これ以上値下げしないとの約束）を結ぶ可能性もある。あるいは、最後に残った2社のいずれかが倒産するまで、死闘を繰り広げるかもしれない。
余談だが、どこまで安くなるのかは業界のコスト構造による。路上で営業しているマッチ売りの少女2人で安売り競争をしても、赤字にはならない。仕入れ値より安く売ることはないからだ。しかし、2人が店を借りてマッチを売っているとすれば、話は変わる。店の家賃もマッチの価格に上乗せして売らなければならなくなり、相手が安く売ってきたら、対抗値下げをせざるを得ないからだ。
相手が仕入れ値プラス1円で売るとして、対抗値下げをすれば当然赤字になるが、対抗値下げをしなければ家賃分だけそっくり赤字になってしまうので、1円でも赤字が小さい方がマシだからだ。
このように、設備や装置があると過当競争が生じやすい。離島に2件だけガソリンスタンドがある場合を想定してみよう。ガソリンスタンドは、耐震構造のタンクなどに巨額の投資が必要だが、それでも仕入れ値プラス1円までは値下がりする可能性があるわけだから、その競争は熾烈だ。ただ、生き残った方は独占利潤が期待できるから、戦いがいは満点だが。
カルテルを結ぶのは
それほど有効ではない
https://diamond.jp/articles/-/177597
図体大きくなったところは付加価値をつけるコストより値下げの方がペイする
付加価値なんていらんから1円でも安くしろ
これが消費者の意見
して欲しい
最後はほぼ無料になるはず
て何と闘ってるの？
銀行vs銀行の縮図
しかしそれも虚構
日本の大手の9割の大株主は日銀である
そして競争すればするほど国民は貧しくなっていく
ただ通販には効かないから、この戦略は既にじり貧。
俺はamazonも国策だと思ってるけどね
コンビニもアップルの音楽配信も
You Tubeもコイツラだけ法律を変えないとできないアドバンテージで
普及している
の移動費と掛ける時間はペイできますか？
って聞いてみたい…
まあネットでポチーが最強かも知れんが、
まぁそこはサービスの厚さとかで差別化図るとか
既存商売の法律を抜けたシステムを政府とグルで出来レースで投入してるだけ
を崩壊させれば良いのに
他社が値下げしたら、即日うちもそれより安くします！って
その日以降、携帯料金は3社横並びになった
商品には適正価格と言うものがあり、不用意に価格を下げて売るべきでないと言うものがあった。
松下の番頭の一人があるときつい独断で値引き売りをした。
幸之助はその番頭を呼びつけ、気を失って倒れるまで激しく叱責したという逸話が残っている。
安売りの大塚ババアが破綻したのもつい最近のこと。
大塚家具は別な理由だと思う・・・・(´・ω・｀)
全然別じゃないｗ
メーカー直販サイトの価格は、大手小売店のサイトの値段より高い。
最安値で周囲を巻き込み 連鎖閉鎖へ追い込み
その後 堂々と値上げを行い 誰も寄り付かなくなった実績あり
値下げしないならケーズかヨドバシ辺りで買うっつーの
牛丼戦争あったなぁー
