売掛金（売上債権）とは？決算書の「売ったけれどまだ受け取っていないお金」の見方と、初心者が「売上が増えた＝現金も増えた」と決めつけないための3つの注意点

「売上がすごく増えている会社なのに、現金はあまり増えていないんだけど、どうして？」

「もしかすると『売掛金』が関係しているかもしれません。決算書の見方を一緒に整理してみましょう」

決算書の貸借対照表には「売掛金」という項目があります。売掛金とは、商品やサービスを売ったものの、代金をまだ受け取っていない分のお金（売上債権）のことです。この記事では、売掛金の意味と、初心者が「売上が増えた＝現金も増えた」と決めつけないための3つの注意点を解説します。

結論から言うと、売掛金は「売上は立っているが、現金にはなっていないお金」です。売掛金が多い・少ないだけで会社の良し悪しは決まりませんが、売上との関係や回収の状況を見ることで、決算書を一段深く読めるようになります。

※本記事は2026年10月時点の一般的な会計の知識をもとにした情報提供です。個別の会社の数字は、各社の決算短信・有価証券報告書などの公式資料をご確認ください。

売掛金（売上債権）とは？

多くの会社間の取引では、商品を渡した時点では代金を受け取らず、「月末締め・翌月末払い」のように後日まとめて支払う約束をします。このとき、売った側の会社は「売上」を計上しますが、現金はまだ入ってきません。この「あとで受け取る権利」が売掛金です。

決算書では、貸借対照表の「流動資産」の中に「売掛金」や「受取手形及び売掛金」として載っているのが一般的です（会社により表示は異なります）。公式資料の見方は、日本取引所グループ（JPX）などの案内も参考になります。

説明用の仮の数字で考えてみます（実在の企業ではありません）。

つまり、売上が増えても、売掛金が同じように増えていれば、現金はあまり増えていないことになります。これが「売上が増えた＝現金も増えた」とは限らない理由です。

売掛金は、売上が増えれば自然と増えやすい項目です。事業が拡大して取引が増えたために売掛金も増えた、というのはよくある姿です。大切なのは、売掛金だけを見るのではなく、売上の増え方と並べて見ることです。

ただし、後者も決算期末の請求のタイミングなど一時的な理由であることがあります。1つの数字だけで断定せず、会社の説明もあわせて確認しましょう。

売掛金は「約束」であり、相手の会社の経営が悪化するなどして、回収できなくなる可能性があります。その場合、会社は損失を計上することになります。多くの会社は、回収できない可能性に備えて「貸倒引当金」を計上しています。

売掛金の数字は、業種や取引の慣行（支払いまでの期間）で水準が大きく変わります。同じ売上でも、支払いまでの期間が長い業種では売掛金が大きくなりやすい傾向があります。

数字の見方に正解は1つではありません。決算書の数字だけで将来の株価や業績を判断できるわけではないため、あくまで会社を理解するための手がかりの1つとして使いましょう。

売掛金とは、売ったけれど代金をまだ受け取っていないお金です。売上が増えても、売掛金が増えていれば現金はまだ入っていないかもしれません。「増えた＝悪い」と決めつけず、売上の増え方・回収のリスク・複数年の推移を並べて見ることで、決算書の読み方が一段深まります。

本記事は情報提供を目的とし、特定の金融商品の売買を推奨するものではありません。株式や投資信託は値下がりして元本割れとなる可能性があります。投資は自己責任で、余剰資金の範囲で行いましょう。